隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)銷商涉足涂料行業(yè)。很多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的很成功，如果對(duì)這些經(jīng)歷進(jìn)行仔細(xì)的分析，也能找到一些共同的規(guī)律。涂料經(jīng)銷商的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)、反復(fù)實(shí)踐的過(guò)程，筆者認(rèn)為，以下三大法訣助力經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。       

法訣一：因地制宜因人制宜       

眾所周知，國(guó)內(nèi)的涂料市場(chǎng)因?yàn)榈赜虻牟町惪偸菚?huì)呈現(xiàn)一些不同的消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)于涂料的要求大不相同。因此，涂料經(jīng)銷商應(yīng)該仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并且注入當(dāng)?shù)氐奈幕M可能的從每一款涂料產(chǎn)品中找尋與這些地方相同或者相容的點(diǎn)，從而更好的突顯出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格，做到入鄉(xiāng)能隨俗。       

法訣二：專業(yè)有效精益求精       很多人可能會(huì)疑惑，為什么做涂料經(jīng)銷商也需要專業(yè)化呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)殡S著時(shí)間的發(fā)展，涂料市場(chǎng)的潛力已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)，而且涂料市場(chǎng)正在快速走向成熟。而涂料經(jīng)銷商要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境就要求我們的經(jīng)銷代理商必須專業(yè)。不管是在產(chǎn)品選擇、推廣還是售后服務(wù)等方面都必須專業(yè)，因?yàn)橹挥袑I(yè)才能更加精，只有精才能立于不敗，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中脫穎而出。       

法訣三：塑造品牌洞察需求       隨著消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的日益看重，未來(lái)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，因此，涂料品牌的形象在當(dāng)?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對(duì)于經(jīng)銷代理商而言是十分重要的。涂料經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注重涂料品牌的再塑造，力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)明確產(chǎn)品品牌形象定位，比如專賣(mài)店設(shè)計(jì)、廣告的投放、促銷活動(dòng)的策劃、渠道的建設(shè)等。還要深刻洞察消費(fèi)者的需求，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費(fèi)者的內(nèi)心渴望。       

涂料經(jīng)銷商不僅要提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造消費(fèi)者的完美體驗(yàn)，體現(xiàn)出文化與品位，還要讓消費(fèi)者健康放心地使用，只要這樣才能真正做好涂料經(jīng)銷代理。